Exportation en Chine les clés du succès avec SERVICE-CHINE

Exporter en Chine: le produit, le marketing, le guanxi

Vendre en Chine, un fabuleux marché de créneaux spécifiques qui nécessite un marketing très adapté

1) Quel produit vendre en Chine: une étude de marché indispensable
2) Une stratégie marketing Chine impérativement adaptée à la culture chinoise
3) L’importance des Guanxis en Chine
4) La préparation de solutions concrètes, les partenariats

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Hong-Kong 1910 Hong Kong 2010

1) Quel produit vendre en Chine: une étude de marché indispensable

Une étude de marché est une condition « sine qua non » pour vous implanter en Chine. Cette étude doit être faite ici en Chine avec notre expérience et celle de nos services chinois. A partir de cette étude nous pourrons vous donner notre sentiment sur la possibilité d’exporter votre produit ou vos services en Chine. Bien sur il y a des domaines comme le luxe, les produits agroalimentaires, le vin, les produits innovants, la restauration, certains services qui sont plus « porteurs » sur le marché chinois, toutefois nous avons souvent été surpris de la réaction de nos consultants chinois sur certains types de produits…
Il n’en reste pas moins vrai que la Chine s’ouvre à la consommation et que le réservoir de personnes à « large pouvoir d’achat » augmente exponentiellement en Chine. Il y aurait en 2012 presque 1 million de millionnaires en USD ! Certaines études montrent même que la Chine pourrait détrôner en matière de consommation les Etats Unis à l’horizon 2020 (Etude Crédit Suisse). Certaines marques de « grosses cylindrées » allemandes l’ont bien intégré, le marché chinois est pour ces marques leur premier marché mondial DEVANT l’Allemagne !
Les pays francophones ont là un immense relai de croissance à condition de respecter la typicité culturelle chinoise et de surfer sur la bonne image que les chinois ont de certains de nos produits. Appuyez vous sur l’expérience de SERVICE-CHINE
Export pour la consommation en Chine
2) Une stratégie marketing Chine impérativement adaptée à la culture chinoise
Pour penser marketing en Chine, il faut d’abord oublier votre façon de maketer vos produits en Occident. Ici, les offres de biens, de services ou d’idées doivent être gérées en fonction des motivations des consomateurs chinois et de la segmentation typique de la Chine. Bien des marques voulant s’implanter en Chine « à-la-va-vite » ont eu de cruelles désillusions. Une étude marketing sérieuse avec un ciblage précis est un impératif.

3) L’importance des Guanxis en Chine (relationnel)
Après le produit et le marketing, il est une notion capitale qu’il faut intégrer sil l’on veut faire du business en Chine: le « Guanxi » ou le relationnel. Cette notion dans le business en Chine diffère vraiment de partout ailleurs dans le monde. Ici une bonne relation personnelle avec le client l’acheteur ou même souvent l’intermédiaire est indispensable. Ne pas comprendre cette notion « culturelle » chinoise, c’est passer à coté de nombre d’affaires, ou même de ne jamais réussir dans le business en Chine.
guanxi-relationnel-chine
4) La préparation de solutions concrètes, les partenariats
Faire du Business en Chine n’est pas plus difficile qu’en Occident, c’est simplement très différent. Traiter la Chine comme n’importe quel marché occidental c’est aller à l’échec. Certaines grandes marques l’ont compris et se servent habilement des comportements des consommateurs mais aussi des acheteurs pour réussir nouer des partenariats et à percer dans le marché chinois.
SERVICE-CHINE vous propose son aide pour étudier et mettre en place une implantation chinoise concrètement. Consultez-nous !
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